“回头客”与“市场占有率”是茶企试金石

    虽说市场处于淡季，但云南普洱茶的确比十年前火太多了。10年前，整个云南地区生产加工云南普洱茶的企业不过数千家，10年后的今天，仅勐海一地的茶厂就过万家。鱼龙混杂，是当前云南普洱茶市场最真实的写照。

       如此众多的茶企，究竟哪家好哪家坏？在这个连农民都可以称为神医的时代，但看宣传哪会有不合格的茶企。有人说谁家生意好谁家茶就棒。这话放过去没啥问题，但以次充好与爱占小便宜，投资保值与传销这2套组合出现的话，一些茶做的特别烂的茶企依然会有不错的营收。

      在笔者看来，评价一家茶企一个品牌的好与坏首先得看茶企有没有对经销商或者茶客许以过高的投资回报。云南普洱茶升值虽然源自越陈越香，但其具体升值完全由市场本身所决定。拿大白菜班章来说，这2年非但没有升值还有所下跌，这就是市场行情偏离了茶叶本身的品质。若一个茶企做出茶叶销售出去之后几年以后提价回收的承诺，这本身就有点偏离云南普洱茶以品饮为主导的消费方式。

      其次就是回头客与市场占有率，在这2个要素中，我个人比较倾向于回头客。只要茶做的足够出众，价格也比较合理，一家茶企想拥有大量回头客不是难事。茶企在发展，总会不停的接触到新的消费群体。所以消费者留存率越高，市场占有率就会逐步增长。当2者累积到一定程度，量变引起质变，小企业就会成为大公司。

       一时的市场占有率高低只能决定某个时间段内茶企的营收情况。爱贪小便宜是大多数国人的特点。收购一批劣质原料，加工成特别“物美价廉”的产品。做一些概念宣传，辅以病毒式营销的方式，瞬间提高产品本身的市场占有率，从而攫取大量利润。但这种情况绝对不能被称作好的茶企，本身就具有投机且有损商业道德的成分。

        一个品牌是否有价值，第一看是否存在过多的投资引导，再者就是看回头客与市场占有率。前者是企业立足之本，后两者则是茶企好与坏的试金石。明白了这其中的奥妙，茶企集合就是一个金字塔，塔尖是什么一目了然。